陈亮 

2021 年是陈亮创业的第11 年。无论是从创业者的视角，还是珠宝行业的维度，他都是幸运的。2020 年突如其来的新冠病毒侵袭的不仅是人类的生命安全，更是让人们习惯的“旧模式”成为这个时代最悲壮的劫难者。余华在《活着》中说：“没有什么比时间更具说服力了，因为时间无需通知我们就可以改变一切。”

一直以来陈亮都有自己的经营之道，更有他的坚持，作为野心勃勃的创业者，他和他的团队抱定了十足的信心，要在独立设计师品牌中得到行业内的肯定，“11 年前开始的创业路，今天回头看宛如昨天。但那些已经发生了改变的过往，促成了我事业发展之路的幸运。”

每一个经历过2020 年的人，都是这条改变路上的体验者，不管人们以怎样的情绪和态度面对这场改变，甚嚣尘上之后，“改变带来了什么？”这个问题曾让陈亮彻夜思考。好在，曾经创业路上的累积和不变的梦想，让他为自己的品牌开创出了很多始料未及的机会。

2020 年12 月31 日傍晚，陈亮发了一条微信朋友圈，他写道：“在过去的2020 年，我们在‘不确定’的晦暗中如履薄冰，而即将到来的2021 年，仍将充满巨大的 ‘不确定’。时代的洪流中，你我只是一粒小石子。但小石子坚信，坚信埋头耕耘无问东西，坚信念念不忘必有回响，坚信一粒粒小石子必将筑成万丈高楼！‘坚信’是万能的药，‘坚信’是一切的药，‘坚信’是根本的药。”他反复强调“坚信”，似乎在强调一种发自内心的精神力量，用以对抗不确定的变化。他讲述的是2020 到2021 年的展望，但是倾听他的创业故事，回望他一路走来的山穷水复、柳暗花明，我们也很容易理清“坚信”这个词汇于他生命中的不凡意义。

在敏锐中成长的品牌

2010 年前的陈亮，用一个欧式长句可以完整概括他的履历：学霸男生考入厦门大学，毕业后成为电视台知名记者、导演、制片人和主持人。年少有为，风光无限，但他似乎天生有一个不安分的灵魂，他是个想法过于丰富的人，好端端的“铁饭碗”不要，一个听起来像打趣一样、只能发生在小说里的情节，被他活脱脱地上演到了生活中。那个“趣”已经不必去赘述。站在今天回望11 年前，很多事情的发生看起来、听起来都很戏谑，但那是属于那个时代的机会，能抓住的人很多被时代所成就，比如陈亮。

2010 年，他在厦门开始了自己的珠宝创业之路。他的珠宝生意从那时刚刚起步的网络销售开始，从寂寂无名到微博大V，从厦门小店到如今被业界熟知的中国独立设计师品牌。陈亮不是珠宝鉴定科班出生，也没有经过正式的珠宝设计教育，不具备投资经营珠宝店的殷实财力，这些听起来是不可逾越的困境却没有成为陈亮的绊脚石。他一边不断地督促自己学习和成长，一边主动寻找投资者。他很快找到了事业的第一笔投资，从此，厦门的黄金商业地段出现了一家名为Bestforu 的珠宝店。

不得不说，陈亮有着极敏锐的商业嗅觉。在2012 年，陈亮的网络生意还做得如火如荼之时，他就预感到了两件事：第一，社交网络APP 出现了PC端向手机端转移的趋势，于是他提前进入微信布局，依靠原有的种子客户，激发私域流量的社群裂变获取新客，不断维系客户群的活力和稳定增长。第二，由于高级珠宝行业的特殊性，只有依靠一个具有强大购买力并且可以面对面交流的实体市场时，才能得到真正的升华。所以他动了一个心思，从厦门搬到上海，去一个全球级别的大都市、大市场。

在全国各大城市用人用工的数字统计中，真实地呈现出了一个突出的特点：极少有厦门人会到外省市就业工作。厦门的魅力在于，它可以留住那些深入感受过生活的人。陈亮用10 年时间留住了他和那座城市之间的故事，直至今天他也怀念厦门的安逸舒适和自由。但生活就像一个通关游戏，尤其在年轻的生命面前，它极容易被升级，开启“Hard 模式”。更重要的是，那时候陈亮就意识到了一个现实的问题——“慕名而来”是人类的本性。“就像很多小众电影在获奖之前都乏人问津，一旦获得奥斯卡、金球奖，票房就会飙升。品牌也一样，我要让人们为它‘慕名而来’。”

“我们决定搬到上海，那里会有更大的客户群体，这个巨大的城市对高级珠宝有认知。我有一个梦想，我想要全世界看见有一个来自中国的高级珠宝品牌。要让全世界看见，先让全中国看见；要让全中国看见，我需要站在上海滩。”那时他创业两年，微不足道的5 人小团队，没有足够的资金，怎么去一个陌生的城市创业？我们再次看到一个企业家的勇气和决心，他果断地卖掉了父母给他准备的“婚房”，带着一笔钱、一只狗、两个箱子来到了上海。这个野心勃勃的意愿成了陈亮成长的原动力，而这一切需要依附于高度聚集的大都市和城市群。他在书中看到：“大都市的繁华商业区中最新的消费潮流，可以成为创业者开办生意的养分；大都市有更多的博物馆、艺术展览和多不胜数的广告牌，可以给艺术创作者带来启发。”他忍不住将这些文字飘红，又加上荧光色。如此明显的标示不断地梳理出了他对Bestforu 的规划——结束了在厦门的创业之路，成功转战上海。

2018 年12 月，Bestforu 品牌500 平方米的新店在上海知名的淮海中路商圈揭幕。同时，陈亮当选为上海市宝玉石行业协会副会长，这是上海珠宝行业对他的认可。

这是一个听起来轻松诙谐的故事，可是这中间，陈亮经历了怎样的盘山路，又是怎样蹒跚走过的，他避而不谈，我们不得而知。

但他庆幸自己所处的是一个融知识、创意、服务于一体的行业。这三者集中到一起，即便数字化时代会颠覆这个世界的发展，他的品牌也会保持他最初的那个梦想。

陈亮

追求艺术和商业的平衡

如今陈亮的Bestforu 地处繁华的淮海中路商圈，那是一座有露台和阳光房的老洋房，115 年前被建在这里。陈亮十分健谈，引经据典，语速颇快，从浪漫主义讲到屈原，从《九歌》的瑰丽想象讲到京剧服装、清朝粉彩瓷器，他讲述的很多内容都在不断重复着他对珠宝事业的“底层情感”。没错，正因他难以割舍的这份情感，曾让他陷入作品艺术性和商业性究竟能否并存的困惑中。“一个创业的品牌是很弱小的，常常因为预算不得不作出让步。我在风格上可以让步，但是在材料和工艺品质上不可以让步。我创业初期遇到一位香港的老前辈，他跟我说，做珠宝生意很多客人会跟你几十年的。20 年后，他们会拿出你给他们做的戒指，跟他们的儿女说：‘你们看，这是陈亮给我做的，多丑、多低档。’但他们永远不会把当年只愿意花一点点钱的事实说出来。所以我做珠宝的心愿是，让20 年后的他仍然满意。”

作为稻盛和夫的信徒，陈亮相信“心想事成”是宇宙的法则，相信“心不唤物不至”的修行路径，这份相信不断地在脑海中描绘理想，并每一天都为之付出努力。陈亮常被人问：“经营彩色宝石和翡翠的Bestforu，设计风格是什么？”他给出的答案简单至极：浪漫。浪漫表现为强烈的造型、多维的层次、缤纷的色彩，但这只是表象，浪漫的本质是一种抗争，它的对立面不是丑，而是平庸。我们的生活太平庸，令人窒息的乏味，珠宝是一道光、一团火，它生来就必须对平庸说不。

为了让自己保持浪漫、远离平庸，更是为了艺术的统一性，陈亮在品牌经营渐入佳境的时候，在深圳投资了一家工厂。对于任何一个品牌来说，在加工环节增加巨大的成本，都得做好愿赌服输的准备。珠宝不是新兴行业，复制前人的成功路，想找到术业有专攻的合作工厂并非难事，但陈亮坚持创建自己的工厂，他给出的理由当然充分：第一，不同风格的产品，需要不同的镶嵌厂。做批量作品、做定制作品、做整齐镶钻、做佛罗伦萨金工、做珐琅、做植物动物造型的雕刻……都需要不同的生产线、不同类型的工匠团队。要做好自己的产品，必须有一个非常对口的工匠团队和技术设备；第二，能不能互相理解？Bestforu 的作品在造型层次上的高追求，需要制作团队和设计团队之间有强烈的默契，是能够心领神会的。20 多人的中小型工坊，有雕蜡的师傅，有精研金工雕刻的工匠，有专门改良的工具。设计师画好图，工人理解到位。这样的出品是稳定的。稳定的高品质的产品输出，这是一个品牌的基础。

闭环给陈亮带来了很大的成本压力，但他们咬牙在前线打拼，压力也变成动力。

当跟他面对面时，你能感受他身上的理想主义光辉，但当宾客盈门时，他绝对不只是一个单纯的理想主义青年。当谈到对中国珠宝设计师品牌的看法，他流露出一个商人本该有的气质。“首先一个设计师品牌，我们不怀疑他的设计功力，恰恰相反，需要主理者突破高冷自嗨的艺术坚持，充分地探索认知市场需求，从根本上尊重市场，做出在艺术和商业上能够相对平衡的作品。简单说，你必须先活下来。设计师品牌通常围绕设计师的人物IP 打造，容易忽略团队建设，使得大树底下不长草。对内，是团队不成长；对外，是市场只看到设计师这个维度，看不到一个品牌除了设计师之外，其他的包括材料采购、成本控制、品质控制，产业链资源、服务、企业精神等其他维度，那么就会造成创业容易，但是发展上升困难的局面。”

陈亮和他的Bestforu 团队只能徜徉在珠宝领域，难以改变世界。但作为创业者，11 年愉快、沉醉的投入，让他一刻没有感到腻烦。目光所及，皆是来自于四海八荒的美丽珠宝玉石，双手所触的都是精致的设计，他将自己所能产生的一些能量，顺应着这个时代的脉络，播撒到很多人可以目睹感知的社交平台上，无关所谓的公域流量还是私域流量，他稳稳地服务于来自各个渠道的新客老客，他说自己这是“躲进小楼成一统”，但每当有新的视频内容上传完成后，意味着陈亮就从小楼里走了出来，打开大门，门外有阳光灿烂、蝶舞春园，也有风雨交加和质疑的眼光，这些对品牌的成长都是一剂最佳的强心剂。

经历过暗夜行船的人都知道，在广阔的海平面上，我们看不到其他的船，唯一能做的就是，自己带着水手拼命地划桨。陈亮就是这个划桨的人。

陈亮在珠宝圈里被人亲切地称为阿亮。他名字里的“亮”字取得很巧，那会是他夜行中的一道亮光，照着他和他的Bestforu，不断向前。

陈亮

Q&A：

“英雄的半步”路在何方？

陈亮：“分化”已经成为无法避免的大势所趋，能够在疫情之后“活”下来，顺应发展的趋势，有一些会呈现出井喷式发展，但经验告诉他，路不能走得太快，更不能让自己被落下。最佳的步伐是比大多数人多走半步。可这半步要怎样度量？我也在问自己。

独立珠宝设计品牌的数字化方向在哪里？

陈亮：经济学家预测，这场尚未结束的疫情，数字化会成为最大的赢家。在这场数字化浪潮中，谁会被抛弃，谁又会是胜利者？数字化进程中，哪种姿态、哪个方向更可能通向上坡路？作为独立珠宝设计品牌，视频化、营销号仅仅是这场角逐的开始，后面的路会比现在更跌宕。这个行业的难点在于它无法单纯地数字化，珠宝不是一个可以被大数据分析的行业，即便身处数字时代，人多多少少会成为这个时代的符号。但在设计里还存在着以梦为马的自由，这是无关数据的自由，特别值得珍惜。

不能单纯被经济学解读的珠宝生意，却和GDP有很密切的关系。

陈亮：如果把珠宝当成一门生意，那它可以用很多经济学原理来解读。比如珠宝市场资源配置问题。但现实世界不是教科书，我的理想是要做亚洲一流的设计师品牌，一流的标准很重要，它需要有整个行业的支撑。对于消费者，在他们经历了为大牌买单之后，其中一些人有意愿成为独立珠宝设计品牌的参与者，我希望我的Bestforu为他们留一扇门，但这扇门不能太沉重。从马斯洛需求理论来看，珠宝需求处于非常高的尊重需要的层次，2035年中国即将达到中等发达国家水平，那时候人均GDP将达到2万美元，对于珠宝这种尊重需要层次的产品，会成为人们理想的刚需品。

很多事情，我们不能用“平均”的标准来看待！

陈亮：即便GDP人均2万美元的愿景会在不久后实现，但有一个问题我们不能逃避——这是平均的结果！“平均”地看待行业发展，产生的后果是我们会忽略中间的差距，简单说，等到2035年2万美元人均GDP的目标实现时，并不意味着所有人的收入都是2万美元，因此也不会是整个社会的人都走进珠宝市场。珠宝从来都是属于极少数人的，但我真的渴望，在未来，它可以被更多人拥有，更多的中国人、更多的世界各地的人。而这其中，他们会记得，有一个品牌很有特点，它来自中国，叫作Bestforu。

如何给珠宝设计增添附加值？

陈亮：有人说，数字化技术对那些“可编码”的白领不友好，但对于那些不可替代的涉及创造力的工作，数字化技术反而体现出了独特的优势。太好了！优势正好加在我所处的行业。它永远无法被编码取代。这个世界的温度和广度、传统和摩登、灵感和激情都可以出现在我们的设计里。数字无法定义它，它留出了巨大的空间让我们任意释放。这份幸运正在一点一点地消失在其他行业中。

编辑：尹璐 / 摄影：郭航 / 采访、文：俪邺、尹璐 / 化妆：刑小妹