尚唯锦

专业的证书让消费者更懂宝石

邵文进：尚唯锦创始人

尚唯锦珠宝创立于2005 年，珠宝专业出身的主理人，17 年在行业的拼搏让她积累了一身本领，做裸石起家的她见证了许多宝石从默默无名到广受追捧，“在常人听来是匪夷所思的，同样是10 克的红纹石，我们经历了从5000 元到50000 元一粒的过程。”价格的飞涨与回落成为这个行业的常态，保持一颗平常心成为她一直坚守的法则。

尚唯锦珠宝坐落在绍兴繁华的银泰商业区，背靠文化气息浓郁的鲁迅故里，正是在这闹中取静的地方，尚唯锦结交到众多热爱珠宝的老朋友。“正因为经历了摸爬滚打的过程，经验让我更加注重专业知识的积累。”对她来说，“懂”宝石应该是任何一个宝石相关从业人的前提，哪怕是珠宝摄影师，了解不同光线、环境对宝石色彩的影响也是件十分重要的事。

随着大众宝石知识的丰富，尚唯锦欣慰地听到客户询问“绝地武士”红尖晶石、卢比来品质红碧玺的声音，无论是细化概念还是明确分级，能够让客户自己拥有辨别宝石好坏的能力是她始终的期待。

Q&A：

从2005年到2022年，17年的时间客户对于石的认识有哪些进步？

邵文进：品牌起步是非常艰难的，因为当时知道彩色宝石的客人很少，大部分珠宝爱好者的理念中除了黄金、钻石和翡翠，其他都不算珠宝，就只是装饰品。在市场的引导和推广下，这几年能够接受彩色宝石的客人越来越多，但绍兴和上海、北京的整体市场有差距，好在我们积攒了一批和尚唯锦共同成长的忠实客人，她们对红蓝绿彩色宝石有了认知，并且开始收藏之后，如今又开始对其他高品质的宝石，比如红尖晶中的“绝地武士”、碧玺里的卢比来，还有帕拉伊巴等有了兴趣和概念。

大多数客户对宝石鉴定证书的看法是怎样的？

邵文进：大约3年前开始，我们的客户对大克拉的宝石证书就已经有明确的要求了，客人们在了解宝石、设计师品牌之外，也会自己去了解各个鉴定机构的强项，然后根据不同的宝石，对品牌提出证书的要求。就像我们的客人，大部分购买鸽血红作品的，都会主动提出要求配有AIGS的证书。以前我们总认为鉴定机构是和B端（企业商家） 建立关系的，但现在的市场越来越透明，消费者也从爱好者变成了行家，所以，藏家们所收藏的宝石品质只会越来越好！

既然消费者都如此专业了，作为品牌方，你会通过什么方式来提升自己在宝石鉴赏方面的能力吗？

邵文进：AIGS泰国曼谷总部每年都推出培训课程，疫情过后，我不仅会自己去，还会带领团队的小伙伴们去进行专业的学习。无论是门店还是工作室，都要做到在客户到来时，每一位员工都具备亲自去解释一些宝石知识的能力，B端（企业商家） 对宝石证书的理解透彻，消费者才能看到我们的专业。

Tips：AIGS的鉴定课、商贸课在线上、线下有什么区别？

众所周知，AIGS 不仅是全球最先研究并制定红、蓝宝石的分级体系和分级标准的机构，也是最早开展实地宝石学教学与科研的机构之一。丰富的宝石样品、现代化的检测设备以及经验丰富、高水平宝石检测科学技术团队是AIGS 的传统优势。疫情之下，AIGS 线上课程陆续上线，从红、蓝宝石鉴定到商贸，为身处不同地方的珠宝人士提供最便捷的学习体验。

Erdong Jewelry耳东珠宝

给高品质的宝石穿上华丽的外衣

李佳佳：Erdong Jewelry 联合创始人

自AIGS 亚洲宝石学院上海实验室能够送检以来，众多珠宝从业者都享受到了其中的方便快捷，Erdong Jewelry 耳东珠宝就是其中之一，密切的联络让Erdong Jewelry 耳东珠宝与AIGS 迅速完成了从新朋友到老朋友的身份转变。对设计师品牌来说，受到疫情影响难以走出国门去送检的问题，已经不再是品牌运营中的困扰。尽管ErdongJewelry 耳东珠宝无论走到哪里都会被贴上年轻的标签，但品牌主理人陈唯阳自有一套对待珠宝收藏的逻辑。

2021 年10 月，陈唯阳作为AIGS 邀请的珠宝设计师嘉宾参与到AIGS“红蓝宝石优化处理历史”的直播当中，从设计师的角度分享选购珠宝的指南和宝石投资攻略，当晚观点直出、金句不断，弹幕接二连三弹出的互动问题让李佳佳深切感受到，宝石知识的科普对珠宝未来的意义，“做了6 年的珠宝设计师品牌，遇到各式各样客人提出的疑问，而我总在重复一句话‘你的珠宝盒里可以只有一颗小宝石，但它要尽可能是精品’。普通消费者用什么证明精心挑选的宝石够品质？专业机构给出的证书真的和普通消费者有太直接的关系了！”

Q&A：

近几年很多消费者从黄金、钻石走到了彩色宝石的世界，当客人的消费趋势发生转型时，作为设计师品牌，会如何帮助消费者甄选彩色宝石？

李佳佳：首先，对于新一代消费者来说，他们并没有觉得彩色宝石是传统的，相反色彩的丰富能更好地展现他们的性格特点，我身边有一些客户真的会用品质极好的“鸽血红”红宝石替代钻石作为婚戒，然后交给ErdongJewelry耳东珠宝进行大胆的设计。我想这是彩色宝石受欢迎的最好例证。

你的客人对于出自ErdongJewelry耳东珠宝的作品，都有证书的需求吗？

李佳佳：每一件出自Erdong Jewelry耳东珠宝的作品都会配有相应的证书，和古币一样，证书是每颗宝石的身份证，特别是价值较高的宝石，所配的证书也一定是与宝石的价值相匹配的。2021年，Erdong Jewelry耳东珠宝为一件收藏级的“鸽血红”红宝石作品，以及另一件参加BAZAAR Jewelry×保利香港拍卖的帕帕拉恰作品出具了AIGS亚洲宝石学院最高级别的大师证。坦白讲，这两本大师证书价格不菲，但Erdong Jewelry耳东珠宝会向客人们传达一种珠宝收藏的观点，那就是当这颗宝石已经达到一定品质级别时，一定要有顶级的证书来匹配它顶级的身份。

给名贵宝石出具大师级证书不难理解，但Erdong Jewelry耳东珠宝为什么会给帕帕拉恰出具高成本的证书？

李佳佳：不同的宝石实验室在鉴定方面是各有所长的，Erdong Jewelry耳东珠宝会选择为达到收藏级的珠宝配备权威性和级别都更高的鉴定证书，需要让买家通过这本豪华证书看到我们对作品的重视和尊重。所以，不要给Master证书和宝石的“配组”设限，作为珠宝从业者，我们的眼光要比消费者更挑剔，这也能让我们判断什么样的宝石该配什么样的证书了。

Tips：红宝石的新烧和老烧证书如何分辨？

在正式宝石学词典里，并没有新烧老烧这一说法，有的只是不同的热处理方式。老烧就是常规的热处理方式（Normal heating），提高宝石的透明度及光泽。想要识别你手中的红宝石经过哪种处理方式并不难，AIGS 证书“Comment” 这一栏有专业清晰的呈现。

忱熙珠宝

专业证书为翡翠加分

方晓伟：忱熙珠宝第三代联合主理人

方晓伟是忱熙珠宝翡翠家族的第三代传人。几十年来一直在与翡翠打交道。和钻石、彩色宝石相比，翡翠生意看起来门道比较深，再加上近些年来产量的大减和居高不下的价格，对于想去了解翡翠的消费者来说，的确存在一定的风险。

并非科班出身的方晓伟在接管了家里的生意后，在长辈们传统又保守的作品中进行了大胆的创新——以翡翠为主石搭配红宝石，成为忱熙珠宝当下的有一定辨识度的设计风格。用方晓伟的话说：“不是翡翠变得低龄化了，而是翡翠的设计让年轻人接受了它。”方晓伟在翡翠和红宝石之间不会去刻意强调“谁是主体”的问题，也就没有了“次要”存在。因此，在整件珠宝作品中，不管是翡翠还是红宝石的品质，都显得尤为重要。在忱熙珠宝里，每一件带有红宝石的作品都附有AIGS 的证书。但就在两年多前，当忱熙珠宝收到一封来自小红书“粉丝”的私信时，打开了他们和AIGS 更为深入的合作。

Q&A：

你的线上珠宝用户曾提出过什么让你印象深刻的问题吗？

方晓伟：当时我们的小红书“粉丝”还很有限，但吸引来的这位客人是一位行家。她明确地提出：你们的翡翠开具的是AIGS能够给出的帝王绿的证书吗？说实话，这个问题在被问到之前，我完全没了解过。毕竟翡翠和钻石、彩色宝石的销售有着不同的规则，但是这个问题让我意识到，既然我接管了家里的事业，那就要用更专业的方式去经营它；既然有专业的机构可以给出更权威的证明，那我们也要把这份权威提供给客人。就这样，我找到了那时候刚刚进入上海的AIGS，开始了我们之间针对翡翠鉴定的深度合作。

来AIGS鉴定翡翠前后，你觉得鉴定的差别在哪里？

方晓伟：差别非常大，翡翠是全天然的，不会出现像“有油无油”“热处理”等问题，但鉴定的难点在于，它没有等级区分。因此能够进行翡翠鉴定的机构大部分给出的结论只能是“是否为天然”。但同为天然，为什么也会存在大幅度的价格差？很多人说翡翠水深，就是因为没有公认的标准，所以拦住了一些消费者。但AIGS能够明确给出“帝王绿”的鉴定结果，这对于我们翡翠珠宝商来说是个福音。再加上我们设计的作品趋于年轻化，对于年轻客人来讲，买翡翠不再是看缘分，更要看有依据的证书。清晰化的证书对于销售一定是加持，因此我们在小红书上发布的作品，因为有详细的证书，会被更多的消费者接受。

Tips：宝石鉴定有哪些证书类型可以做选择？

AIGS China 证书分为：全证、卡证和豪华大师证，为满足不同人的需求还推出了方便的口头报告服务，内容涵盖玉石证和彩色宝石证，帮助想优先确定宝石颜色或是否达到商业名称的客人最快速地得到结果，得到口头报告后可以根据需要出具证书，时间和金钱都是双赢的选择。

凡诺希

一本证书让品牌和客户走得更近

朱朱：凡诺希珠宝创始人

用凡诺希的创始人朱朱的话说，作为宝石商与终端买家之间的纽带，当她需要向客户提供一份宝石的“身份证”时，当每一次把AIGS 出具的专业证书交给客人时，她始终很安心。

因为凡诺希收购和整合了斯里兰卡宝石世家的资源，把斯里兰卡员工收入麾下，建立起成熟的源头直供体系。12 年来，逐步开设了位于斯里兰卡、马达加斯加、莫桑比克、泰国等多个国家的收货切磨分公司。使得品牌的宝石确保都由来自于源头矿区，朱朱每年的行程安排中，有一多半的时间辗转在斯里兰卡与泰国之间——这边进了宝石，送到泰国曼谷AIGS 亚洲宝石学院去检测。每一次送检，她都能感受到AIGS 工作人员严谨的工作态度和专业的服务。对于像朱朱这样的“老客”，当上海实验室开门迎客后带给客户的便捷性，凡诺希的感触很深。这两年疫情横扫了全世界，但品牌依旧保有宝石货源，拿到宝石后，朱朱会在第一时间送到位于广东路的AIGS 实验室。对于凡诺希的客人们来说，AIGS 也从以往的一个字母组合，变成现在一看到“小红本”就让人很踏实又信赖的品质保障。

Q&A：

是什么原因让凡诺希选择了AIGS?

朱朱：随着品牌的发展，我买进的宝石越来越多样，单颗宝石的体量也越来越大，但在源头买回来的石头大部分是不带证书的。当然，斯里兰卡有专业的鉴定机构，但说起来也奇怪，我们的消费者并不太认可宝石源头所开具的证书。换句话说，即便我在当地拿到了鉴定结果，回来后依然要重新送检，才能被客户认可。那段时间我面临的当务之急便是尽快找到一家被国内消费者肯定的机构，进行长期合作。进行了一番客户调研，最终我们选择了AIGS亚洲宝石学院。那时候其还在曼谷，送检远没有现在这么方便，但既然消费者认可，我肯定是尊重买家的需求。

在体验过斯里兰卡当地的鉴定之后，你觉得他们和AIGS的差别在哪里？

朱朱：差别真的很大，第一点是检测的速度，斯里兰卡的速度真的很慢，即便那段时间我需要把宝石寄到AIGS的曼谷总部，检测时间再加上往返路途的时间成本，也比我在斯里兰卡要快；第二点是专业性，这一点AIGS真的赢了斯里兰卡，这一点有过在斯里兰卡检测体验的人都会懂；第三点也很重要，就是自从AIGS进入到上海之后，所做的宣传不仅辐射到了珠宝商，也用很巧妙的方式辐射到了C端（个人消费者）消费者。比如AIGS推出了很讨喜的微信表情包，小表情的使用率很高，这在消费者心中会不断地加深印象，只要她们的宝石需要一张证书的时候，她们就会选择自己所熟悉的和信任的。现在客户真的越来越聪明，她们认定的一定是有道理的。

Tips：彩色宝石净度与切工最高评级

AIGS-Vibrant（ 最高评级） 是AIGS 亚洲宝石学院对天然彩色宝石净度与切工的最高评级，闪耀和生动是两个重要的评判因素，值得一提的是，鲜艳颜色等级与AIGS-Vibrant（ 最高评级）等级可以同时出现在证书上，用以描述颜色的饱和度和宝石的品质。如果在你的证书右侧颜色级别一栏后标有“AIGS-Vibrant”字样，说明一颗近乎完美的宝石就在你手中。

编辑：尹璐 / 摄影：郭航 / 采访：俪邺、尹璐 / 文：俪邺、徐丛姗